Многие предприниматели планируя вести бизнес с Объединенными Арабскими Эмиратами сталкиваются со множественными мифами, установками и ограничениями.
Рассмотрим некоторые из них:
1. Строгий дресс-код
Каждый из 7 эмиратов ОАЭ имеет свои культурные различия, и если на одни вольности туристов в одном эмирате закрывают глаза, то в другом это чревато штрафами и является не допустимым. Так, например в Дубай, особенно в туристических зонах ходят как на пляже. Надзорные органы закрывают на это глаза. Однако, если вы в тунике придёте в государственное учреждение или в бизнес-центр на встречу, то охрана Вас развернет на входе. А вот в Абу-Даби – могут быть уже проблемы: от замечания до штрафа. Даже на городских пляжах в Дубай есть свои правила и ограничения, за которыми пристально следят охранники. Например, в Дубай на пляже мужчины должны быть обязательно в купальных плавках, а в Абу-Даби на пляже можно только в шортах. Запрещено купаться в море после захода солнца, а также в майках и футболках.
2. Внимание к локалам, арабам.
Есть миф, что их нельзя фотографировать. И да и нет. Можно, с разрешения. Кто-то с удовольствием с тобой сфотографируется, а кто-то не захочет. В Абу-Даби, например, если на светофоре вы «случайно» снимите на фото/видео женщину арабку в соседней машине, она может проехать вперед и пожаловаться полицейскому. У вас будут проблемы. Также при профессиональной фото-видео сьемки в публичных местах на профессиональную аппаратуру необходимо получать специальное разрешение у местных властей, для сьемок на телефон таких разрешений не нужно. Так же нельзя пристально смотреть на людей, жестикулировать и показывать пальцем в их сторону, так как это может быть воспринято местными жителями, как оскорбление их чести и достоинства. Еще предусмотрены большие штрафы и депортация из станы за сьемку ДТП и иных ситуаций ( потопы, пожары, драки).
3. Про бизнес.
Многие думают, что в ОАЭ нет налогов. Они есть, но для определенных видов деятельности и в зависимости от юридическо-правовой формы компании. Например, если у вас нет выручки внутри страны, и платежи поступают из-за рубежа, то вам не нужно будет платить НДС (VAT 5%), если вы ведете деятельность в рамках одной из свободных экономических зон также компания освобождена от налогов. Нет налогов, как в России связанных например с выплатой зарплаты сотрудникам. Компания обязана лишь сделать визу и ежегодно оплачивать страховку сотруднику. Открытие и деятельность компаний в ОАЭ — это отдельная большая тема, которую я раскрою в следующем материале.
4. Бизнес с женщинами.
Никаких проблем. В Дубай есть много локальных и международных бизнес-сообществ для женщин, а также на уровне правительства большая поддержка женщин-предпринимательниц. Один из таких клубов — «Женский бизнес клуб ОАЭ», где женщины и девушки с разными бизнесами от маленьких до очень крупных, на вопрос «Насколько реально женщинам вести бизнес в Эмиратах» смеются и говорят просто: «Мы ж все тут. Работаем. Открываем и ведем бизнесы». Никаких проблем. Конечно, в переговорах, особенно с мужчиной-арабом крайне нежелательно использовать женские чары, кокетство и флирт. Это будет не профессионально, а для некоторых даже оскорбительно, так как это мусульманская страна и многие мужчины не здороваются с женщинами за руку из-за своих религиозных взглядов. Самое правильное — это строить бизнес на равных, как партнеры.
5. Миф, что один из учредителей компании обязательно должен быть араб с владением 51% доли компании.
Так было раньше. Сейчас можно 100% владеть компанией иностранцу. Но локал в составе учредителей может играть очень важную роль. Если это статусный человек, предприниматель, шейх — он может вам быть очень полезным для решения административных вопросов, открытия банковского счета на компанию, привлечения инвестиций и т.п. Но может и наоборот помешать и тут важная рекомендация — тщательно выбирать партнеров и в юридических вопросах сначала посоветоваться с экспертами.
6. Переговоры, как искусство.
Очень важна грань и чувство времени и такта. Если время позволяет, и арабский партнер дал тебе это понять – нужно обязательно поговорить «о погоде». Не нужно сразу к делу. Настройте эмоциональный настрой встречи. Важно показать, что вы настроены на долгосрочное сотрудничество. Если ты пришел договариваться о партнерстве, а рассматриваешь его как «кошелек с деньгами» — он это сразу почувствует. Положительных результатов от переговоров – не жди. В арабской культуре принято вести дела с людьми, которых рекомендовали, у которых есть уже хорошая репутация, и важна честность и надежность партнера.
