Тульские пряники, оренбургские пуховые платки и крымские вина — многие российские регионы славятся своей уникальной продукцией во всем мире. А сегодня благодаря нацпроектам «Малое и среднее предпринимательство» и «Международная кооперация и экспорт» местных производителей стали активнее поддерживать для того, чтобы они развивали свое дело и завоевывали внутренний и внешние рынки. В этой области даже зародился новый тренд — объединение регионов и целых федеральных округов под единым брендом, который служил бы знаком качества для всех покупателей. Один из таких проектов — «Сделано на Кавказе» — как раз активно развивается и предлагает производителям из Северо-Кавказского федерального округа (СКФО) уникальную поддержку. Портал национальныепроекты.рф выяснил, как развивалась идея проекта, на какой он сейчас стадии и как именно поможет местным производителям расти и развиваться.
Одним выстрелом
Создательница «Сделано на Кавказе» Диана Гуц объясняет, что сама идея такого зонтичного бренда (то есть продвижения нескольких групп товаров под единой торговой маркой) не нова. По нему уже идут многие регионы, которые хотят идентифицировать себя на внутреннем и внешнем рынках и продвигать продукцию местных производителей через единый бренд. Из наиболее удачных примеров можно отметить «Сделано в Удмуртии», «Сделано в Югре» и «Сделано на Алтае».
Центральная идея очень проста — вся продукция продвигается единым фронтом как качественная, натуральная и прошедшая добровольную сертификацию качества.
«Для потребителя такой знак — это показатель того, что этому производителю, предпринимателю и качеству его продукции можно доверять. Плюс многие регионы договариваются с крупными сетями, чтобы те предоставляли специальные места для такой продукции в своих магазинах и маркировали ее как продукцию местных производителей. Эта мера поддержки со стороны крупного бизнеса позволяет малому бизнесу быстрее и эффективнее продвигать свою продукцию», — объясняет эксперт.
Она вспоминает, что идея создать такой бренд для регионов СКФО пришла в 2019 году во время подготовки выставки в рамках бизнес-форума «Инвестируй в Карачаево-Черкесскую Республику». «Мы столкнулись с тем, что большинство производителей на Северном Кавказе — это либо индивидуальные предприниматели, либо маленькие компании, у которых нет ни собственных сайтов, ни страниц в соцсетях. Мы решили, что в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» будет такая популяризация предпринимательских идей продвижения товаров, развития экспорта», — рассказывает Гуц.
Организаторы «Сделано на Кавказе» при этом берут на себя маркетинговые функции, разрабатывают этикетки и упаковки, создают маркетплейс и франшизу, представляют продукты на выставках и других мероприятиях.
Кроме того, создание зонтичного бренда позволит решить еще одну проблему, а именно «легализовать» предпринимателей Северного Кавказа. Сегодня многие производители СКФО занимаются народными художественными промыслами и ремеслами, то есть производят товары, которые связаны с сохранением культурного наследия и культурных ценностей. Это то, чем издревле славится Северный Кавказ: своим рукоделием и промыслами.
Однако многие из таких производителей никак не оформлены официально, они работают просто как мастера, физические лица. А значит, не могут пользоваться теми мерами поддержки, которые предоставляет, например, Корпорация МСП и «Российский экспортный центр». Физическому лицу нужно либо стать самозанятым, либо зарегистрироваться в качестве ИП, либо создать свою компанию.
Собеседница портала отмечает, что два года назад команда проекта проанализировала ситуацию с продвижением северокавказской продукции и выяснила, были ли ранее попытки популяризировать такой региональный бренд. И оказалось, что с 2012 года такую идею не раз высказывали, ее горячо поддерживали региональные власти и предпринимательское сообщество. За идею брались, где-то даже начинали реализовывать, например отдельно в Ингушетии, Чечне и Северной Осетии, но по разным причинам эти проекты сворачивались и не доводились до конца, а предприниматели в эти истории не вовлекались.
Первые шаги
Первым шагом для проекта «Сделано на Кавказе» стало создание своего визуального бренда. Перед проведением форума «Инвестируй в Карачаево-Черкесскую Республику» в 2019 году объявили конкурс для всех желающих на разработку такого логотипа, а после него примерно полгода выбирали наилучший вариант. Необходимо было подобрать такой знак, который можно было бы нанести на дерево, вышить на ткани, передать на любом материале. Кроме того, он должен был быть простым, но отражать специфику Северного Кавказа, всех регионов СКФО.
«Второй шаг — регистрация товарного знака. И тут началась пандемия, поэтому на протяжении 2020 года наш проект находился в состоянии очень медленного развития, мы продвигали его шаг за шагом, понемногу. Готовили логотип, занимались регистрацией, делали маркетплейс, сайт, разрабатывали презентацию и концепцию развития — а все это занимает много времени. Поэтому год ушел на подготовку всей документации, концепции и системы добровольной сертификации», — объясняет Гуц порталу национальныепроекты.рф.
После этого, по ее словам, начался подбор партнеров. И здесь организаторы договорились о стратегическом сотрудничестве с Торгово-промышленной палатой (ТПП) России. «Сегодня мы уже опираемся на региональные палаты СКФО как «точки входа» по сертификации местных предпринимателей. Уже с ноября начнется такая сертификация, они смогут получить этот товарный знак, заработает бета-версия портала «Сделано на Кавказе», — отмечает эксперт.
Кроме того, для популяризации самих предпринимателей и помощи с маркетинговой составляющей, организаторы проекта «Сделано на Кавказе» зарегистрировали СМИ с таким же названием и уже в этом году принимали участие как журналисты на ПМЭФ. Там, в частности, обсудили возможное сотрудничество с представителями Катара, и, по словам собеседницы портала, дискуссия вышла очень продуктивной, теперь возможные партнеры с Ближнего Востока ждут подробной информации по местной продукции.
Движение вверх
Команда проекта и сама получила поддержку от государства, они приняли участие в конкурсе Агентства стратегических инициатив (АСИ) как социальный проект, попали в акселератор агентства, где команда прошла дополнительное обучение.
«Сейчас мы также взаимодействуем с центрами «Мой бизнес», поскольку они аккумулируют у себя активных предпринимателей, которые, в частности, участвуют во всевозможных конкурсах вроде «Экспортер года» или «Социальный предприниматель года». И здесь мы ориентируемся на существующие меры поддержки, например возможность участвовать в выставках и ярмарках по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт», обучение и консультации по нацпроекту МСП», — отметила создательница проекта.
Для единого бренда «Сделано на Кавказе» отбирают два типа предпринимателей: тех, кто хочет развивать свою продукцию и расширять каналы сбыта для внутреннего рынка, а также компании, которые уже уверенно стоят на ногах и созрели для выхода на международный рынок или уже делают первые шаги в этом направлении.
«Летом 2022 года мы планируем открыть шоурум в Дубае с продукцией со всего Северного Кавказа и с его помощью находить новые каналы сбыта, общаться с зарубежными партнерами и поставлять туда товары из регионов СКФО. В январе 2022 года планируем участвовать в Dubai EXPO, весной следующего года хотим организовать международную выставку «Сделано на Кавказе» и форум «Инвестируй в Кавказ». Это позволит всем заинтересованным предпринимателям и потенциальным покупателям или инвесторам узнать о проекте. Также будем проводить обучение для предпринимателей из регионов СКФО», — перечисляет Гуц.
Она объясняет, что бизнес всегда откликается на те идеи, которые приносят ему пользу и расширяют каналы сбыта. Создание единого зонтичного бренда «Сделано на Кавказе» позволит предпринимателям попасть в розничные и оптовые сети, а значит, увеличить объемы продукции и получить гарантированные заказы.
«Мы хотим объединить все предпринимательское сообщество, собрать пул производителей, которые хотят и готовы создавать качественные продукты, чтобы они стали лицом Кавказа, и за которые не будет стыдно ни на внутреннем, ни на внешнем рынках. Мы же со своей стороны будем подтверждать качество продукции и заниматься продвижением местных производителей», — резюмирует эксперт.
Источник: национальныеприоритеты.рф
Автор: Вячеслав Кокурин
Эксперт: Диана Гуц